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　　百度SEM推广后盾到底该从哪里下手?为什么同样是“加关键词、写创意、出价”，，，，，有人线索不变、成本可控，，，，，有人却越投越贵、还找不到问题在哪?

　　大无数投放“跑偏”，，，，，不是由于不会点按钮，，，，，而是没把后盾的结构和数据逻辑连起来：账户怎么搭、流量怎么进、线索怎么记、报表怎么看、该调哪里不该动哪里。。。。。。只有把这条线捋顺，，，，，后盾就不再像迷宫。。。。。。

　　一、先把后盾的“骨架”记住。。。。。赫嘶Р皇且煌殴丶

　　百度搜索推广的账户结构，，，，，性质是一个层级树：账户 → 推广打算 → 推广单元 → 关键词/创意。。。。。。

　　好多新手最容易犯的错就是：想到什么词就加什么词，，，，，最后词堆成山、数据混成一锅粥，，，，，既不知路哪类词赢利，，，，，也不知路该砍哪里。。。。。。

　　1)打算：用来“分预算、分方向、分时段”

　　打算层面更像“业务线治理”：

　　你能够按产品线分(A产品、B产品)

　　按地域分(华东、华南)

　　按人群意图分(品牌词、竞撇槌通用词)

　　打算的意思不是“多建”，，，，，而是让你以来看报表时，，，，，能一眼看出钱花在哪、值不值。。。。。。

　　2)单元：用来“分主题、分词包、分创意”

　　单元建议做到“主题一致”：统一类需要放一个单元，，，，，配套一组更匹配的创意。。。。。。

　　这样你的点击率、有关性、转化率才容易不变，，，，，不会出现“点进来发现不合口”的浪费。。。。。。

　　3)关键词与创意：前者决定触发，，，，，后者决定点击

　　关键词掌管“你什么时辰出现”，，，，，创意掌管“别报答什么点你”。。。。。。

　　若是你只盯出价，，，，，不论创意和落地页，，，，，成本往往越控越糟，，，，，由于系统会把更多曝光给“更像告白”的器材，，，，，而不是“更像答案”的器材。。。。。。

　　二、搭建阶段：先做“分类”，，，，，再做“扩词”，，，，，最后做“过滤”

　　好多人一上来就扩一大堆词，，，，，了局预算被无关流量吞掉。。。。。。更稳的节拍是：先搭结构，，，，，再进词库，，，，，再加否词。。。。。。

　　1)先确定“主题词”和“长尾词”的天堑

　　主题词：行业通用词，，，，，量大但竞争也大

　　长尾词：带场景、带需要、带对比的词，，，，，量幼但更靠近成交

　　扩词步骤能够用关键词推荐、搜索下拉、有关搜索等思路去拓展，，，，，再把词按主题塞回对应单元。。。。。。

　　2)匹配方式别乱用：宽泛能拉量，，，，，也最容易拉“脏流量”

　　匹配越宽，，，，，展示越多，，，，，浪费也越多。。。。。。想急剧起量能够从更宽的匹配起头，，，，，但肯定要配套否定词，，，，，把显著无关的意图挡掉。。。。。。

　　3)否定关键词：是控成本的“保险丝”

　　否词的价值在于“先止血”。。。。。。

　　例如你卖高端定造，，，，，就要提前挡掉“免费、教程、二手、下载、招聘”等意图。。。。。。否词不是一次性工作，，，，，是每天都能从搜索词汇报里挖出来的省钱点。。。。。。

　　三、上线阶段：创意写法别求花，，，，，先求“对”

　　在百度SEM里，，，，，创意不是作文，，，，，更像“把用户的问题用一句话接住”。。。。。。

　　1)创意要解决三件事

　　我是不是你要找的?(品类/服务领域明确)

　　我凭什么比别人更相宜?(优势点：时效、资质、价值区间、案例)

　　你下一步怎么做?(电话/表单/征询入口)

　　2)统一单元至少筹备多条创意做对比

　　由于你始终猜禁绝哪句话更能打中人。。。。。。

　　别怕“沉复”，，，，，怕的是你只放一条，，，，，点击率低了也不知路是词的问题还是话的问题。。。。。。

　　四、追踪阶段：不把转化记明显，，，，，优化就是“盲调”

　　百度SEM后盾里最关键的一步，，，，，往往不是出价，，，，，而是转化追踪。。。。。。你不明显“哪次点击带来了线索”，，，，，就只能靠感触调，，，，，调到最后只剩感情。。。。。。

　　常见的做法是用统计工具把转化事务导入投放平台的转化追踪系统，，，，，用来支持oCPC/oCPX等以转化为指标的投放。。。。。。百度统计+1

　　你至少要把这些转化界说明显：

　　有效表单提交

　　有效电话拨通(或征询)

　　关键页面达到(作为辅助指标)

　　线索二次有效(销售确认后的回传，，，，，若是你们有能力做)

　　追踪做得越扎实，，，，，后面优化越省心;追踪做得抽象，，，，，报表数据再美丽也没用。。。。。。

　　五、优化阶段：别一上来就“猛调价”，，，，，先从四类数据找问题

　　优化不是“今天贵了降价、明天少了加价”，，，，，而是用数据定位是哪一段出了问题。。。。。。

　　1)展示少：通常不是出价一个原因

　　可能是：

　　词量太少或匹配太窄

　　时段/地域限度太死

　　预算太低或早早跑完

　　这时先看覆盖面，，，，，再决定加词还是放宽匹配，，，，，而不是只盯出价。。。。。。

　　2)点击多但转化少：先查“意图”和“承接”

　　常见原因：

　　关键词意图太泛(来了一堆“轻易看看”的人)

　　创意承诺和落地页内容不一致

　　落地页加载慢、表单复杂、征询入口不显著

　　这类问题，，，，，单纯提价只会让你更快烧钱。。。。。。

　　3)转化有但成本高：优先做“切割”

　　切割就是把“好”和“坏”分隔：

　　把高转化词单独建单元/打算，，，，，单独预算和出价

　　把泛词、索求词放到另一组，，，，，节造预算做测试

　　这样你才不会用“赢利词”去补助“试错词”。。。。。。

　　4)颠簸大：先不变，，，，，再提量

　　颠簸大往往来自：

　　大幅扭转(一次性改词、改创意、改落地页)

　　流量结构混合(品牌词和通用词搅在一路)

　　建议每次只改一类变量，，，，，给数据留出对比空间。。。。。。

　　六、排查阶段：后盾常见“坑点”清单

　　你遇到“忽然没量”“转化断崖”“成本暴涨”，，，，，能够按这个挨次排：

　　预算是否被急剧跑完(早晨就没钱了，，，，，下午天然没量)

　　地域/时段/设备是否误关(看似投放正常，，，，，现实被限度)

　　搜索词汇报是否出现大量无关词(否词没跟上，，，，，脏流量进来)

　　落地页是否异常(打不开、加载慢、表单提交失败)

　　转化追踪是否断了(数据没回传，，，，，系统“看不见转化”)

　　近期是否做过大扭转(一次改太多，，，，，难定位原因)

　　把排查挨次固定下来，，，，，你会发现好多问题底子不必要“凭感触沉建账户”。。。。。。

　　七、一个更耐用的结论：把后盾当成“经营台账”

　　百度SEM推广后盾不是“投告白的处所”，，，，，更像一张经营台账：

　　打算是你怎么分业务

　　单元是你怎么分主题

　　关键词是你把用户引进来

　　创意是你用一句话成立第一层信赖

　　转化追踪与报表是你能不能看清“钱花到哪里去了”

　　当你能用这套逻辑把数据串起来，，，，，优化就会越来越轻松，，，，，而不是越做越乱。。。。。。